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在市场规律下看前景

    邵俊：“天津院进入中材国际，三大院成为一家人”，一度是中国水泥网上的热点话题，有网友担心整个设计市场垄断，也有人担忧整个水泥陷入低潮。想请教于院长如何看待天津院今后的一个发展。

    于兴敏：首先特别感谢中国水泥网能够到天津院来，对我们做进一步了解，同时也希望通过这次采访，使广大网民了解我们天津院的情况，使我们获得为更多水泥企业服务的机会。对于刚刚提到的这个问题，无论是在业内，还是在我们设计院本身，确实都有过议论。作为国资委的企业，经营重组本身是一个国家的行为，是国家一个战略，目的是打造行业强势企业，在国际舞台上展现中国水泥工业的实力和形象。

这次重组从表面上来看，我们三大院都从属于中材国际了。但是在市场上，有一个规则还是无法违背的，就是要符合市场规律。我们任何一个企业的发展，都受到了市场规律的约束。市场的检验和企业之间的竞争，是企业发展的一个很重要的动力。根据我所知道的情况，以及相关人士在描述中材国际和三个大院的关系的时候，也都说明作为企业，面对市场时要符合市场规律。所谓的垄断是不成立的，因为它违背了市场规律，同时也不符合客户的要求。

    我们企业从重组到合并入集团，已经完成了资产重组，在这种模式下，我们也运作了一段时间，实践证明我们中材国际下的三个院在国内市场上的竞争从某种程度上来讲还是比较激烈的。任何一个企业无论归属哪个集团，他本身的外界条件会产生一定的影响，但是企业的发展、职工的生存和生活水平的改善，还要靠企业自身的经营。在国内市场方面，从客户的反映和我们自身的感受来看，它符合了市场规律，同时也进一步的约束了企业，所以还要靠企业自身的努力，自身竞争力的增加，来更好的发展自己，赢得客户，而不是靠垄断，靠几家合在一起来驾驭市场，这从市场规律方面来说是无稽之谈。

新班子  新气象

    邵俊：对于天津院的人事变动，行业里都知道，请院长介绍一下新的领导班子情况。

    于兴敏：我们这届领导班子8月3号上任的，新班子还是6位成员。有3个是我们以前的老班子成员，我现在是出任院长；以前主管行政的副院长姜清明，现在是党委书记；以前的党委副书记张建文，现在还是党委副书记。另外我们从中层提拔3位，以前海外事业部部长徐培涛，现在是我们主管海外经营的副院长；以前设计院管理部部长王芳协，现在是我们主管生产的副院长；以前工艺室的主任隋明洁，现在是我们主管科研和技术的副院长。我们的原院长和原党委书记到集团任职，新班子成立一段时间来，得到了集团、社会和业主的十分厚爱，在这段工作期间，虽然碰到了一些困难，遇到了一些问题，但是我们这个班子在上任以来，面对天津院今后的发展，面对广大的客户，面对企业内部广大的职工，我们提出了一些理念，归结为以下几句话。

    “高端品质，继承创新”：回顾天津院建院五十几年的发展历史，就会发现中国水泥工业发展史上的每一点变化、每一个进步，都有我们天津水泥设计院的痕迹。对于中国水泥工业的发展和进步，天津院确实做出了企业应该做出的一些努力、贡献。由于国家的支持、社会的厚爱和广大职工的努力，使得我们天津水泥院在中国水泥发展史上形成一个比较高端的平台。我们这个平台聚集了致力于中国水泥工业进步的优秀群体，有这么一个平台，有这么一个群体，通过不断的拼搏和努力，为中国水泥工业广大的业主提供高端的服务、高端的产品。与此同时，广大客户也因此提升了企业的竞争力，适应了水泥工业的发展，使中国水泥工业与国际接轨。我们新班子在技术上要继承，还要创新，创新是企业不竭的动力。面对激烈的市场竞争、面对国际上的变化、面对中国水泥工业的发展和面对可持续发展、和谐社会等等国家的一些宏观政策，我们作为企业在新的一轮发展中，如何继续做到有这样的高端品质，起到这样的影响？只有创新，通过不断的创新，才能使企业不断的发展。

    “诚信服务，发展共赢”： 我们企业坦诚的面对一切，面对客户，特别把对客户的信誉视为生命。我们讲的诚信服务，使这种服务真正体现在高端的品质上，就是说“一旦联手，终身服务”。因为我们的企业担负着水泥工业一些前沿性的技术，前沿性的领域不断创新、不断研发的过程，所以我们企业新设计的工厂和提供的产品，都有机的结合了一些将来可能带来应用改善的技术和前沿性的技术。另外，我们所研究的前沿性的技术，也要针对我们已经提供的应用工程设计服务进行有机的结合。这两个结合也就体现我们的终身服务，在客户接受这种服务之后，使他的工厂始终能够随着技术的进步而进步。我们是进行技术性服务的，所以我们要定期或不定期的把我们所掌握的信息和技术与客户进行交流，从而使我们的客户从管理层来说，始终掌握比较前沿性的一些信息和技术，让他们在观念上和技术信息掌握上始终保持超前。

    总的来说，我们新班子上任以后要通过加强服务理念、发展理念，管理理念，来保持我们的高端平台优势。

参与国际竞争 拓展海外市场

    邵俊：随着中国水泥工业的发展，越来越多的工艺和设备走向国际化，参与国际竞争，天津院也承建了一些国际项目，我们想请于院长谈一下天津院在海外市场的发展情况？海外市场与国内市场有哪些不同？您最难忘的是哪些项目？

    于兴敏：我感觉海外市场应该是面临着一个很好的机遇，由于这些年来国内市场的发育逐渐成熟，我们新建的一些水泥厂经过前几年的建设高潮，在国外应该产生了很好的影响，特别是我们国内的一些企业，运行和管理的素质都比较高，取得了很好的经济效益，这样我们影响力通过整体的优势体现到了国际市场。原来对中国技术和中国装备有怀疑，现在得到了认可。海外的信息量和海外协作的进展，都上升到了一个新的阶段。目前我们在国外有7个项目，这些项目本身对于我们巩固成果、扩大影响和带来新的机遇都奠定了很好的基础。

    在国外市场，由于公司的成熟和影响，国外市场总承包条件比国内市场成熟很多，所以国外项目的总承包是必然的趋势，这是我们取得的新的利润增长点，也是我们发展的重要的契机。          

    对于国外项目，不同的角度有不同的感触，我认为我们前一段时间跟泰国最大的水泥制造商3C签定了一份2500t/d的总承包合同，给我的印象特别的深刻。3C是世界上首先应用10000t/d生产线的企业，在泰国区域市场非常有影响，以前他们应用欧洲的装备，对于中国的装备，一直是不太了解的。他们现在之所以选择中国的设备，选择天津院，是我们多年来通过艰苦的努力，一步一步培育出来的成果。他们的选择是深思熟虑的，因为之前我们在越南、老挝和泰国，提供了几个厂，我们提供的厂设计好、装备好。通过这些厂潜移默化的影响，他们感觉到我们中国的设计是成熟的，技术是先进的、可用的，所以他们选择了天津院。同时他们的选择也使我们跃上了一个新的台阶，在东亚最有影响的企业选择了中国的技术，选择了中国的装备，选择了天津院，那么就为我们进一步开拓这个市场建立了一个很好的平台。

创新引导发展 技术赢得市场

    邵俊：天津院在带动行业技术升级、科技进步方面也发挥着重大的作用，请于院长谈一谈水泥工艺技术和装备方面有什么样的发展趋势。

    于兴敏：这本身确实是一个比较大的问题，对于我们一个企业谈这样大的一个问题感觉有点吃力，另外由于本人阅历水平有限，我只从我本身从事水泥行业这么多年的经验来谈一谈这个问题，中国水泥工业的技术进步经历了一些阶段，新型干法技术得到了充分的采用和发展，是不是新型干法的技术突破到现在就比较茫然了呢？不是的。按照欧美国家的一些发展轨迹，按照我们国际水泥企业的发展轨迹，结合国家“十一五”提出了可持续发展，环境保护等等一系列产业政策，我想中国水泥工业技术进步发展在环境保护、替代燃料的使用和节能降耗等等方面还有着巨大的潜力。

    在“十五”期间我们做了一些相关的工作，我想随着“十一五”国家宏观政策导向的进一步成熟，我们的技术 也得到充分的采用，比如我们工业废弃物的处理，垃圾的焚烧，还有低品位原料的使用，以及提高一些废弃物的环保标准，在这些方面我们“十五”期间都做了一些工作，目前在逐渐地加以应用。

    邵俊：我们今年3月份召开了一个水泥行业“纯低温余热发电”的会议，天津院作为一个主办方以这项主流技术在这个会议上大出风头，而且浙江省纯低温余热的几条线都是采用天津院的技术，这对天津院的发展趋势、技术革新是最有说服力的。

    于兴敏：谢谢中国水泥网宣传这项响应可持续发展的先进应用技术，同时你们也为社会做出了很大的贡献。

    在“八五”到“十五”期间，我们完成了“纯低温余热发电”技术的准备和应用，同时这项技术获得了国家科技成果奖。“十一五”规划后，由于这一轮水泥制造业竞争，突出的表现在如何提高企业的竞争力、降低成本和寻求可持续发展的道路上，恰恰我们这项应用技术顺应了潮流，所以得到了市场迅速的响应和反馈。从目前看，我们这项纯低温发电技术，从技术水准上讲，与国际基本接轨，并且完全国产化。在国内来说，没有其他企业和我们同在这个平台，所以我们这个技术得到了广大业主极大的响应，对此我们非常欣慰，这也使我们尝到了甜头，会进一步按照可持续发展道路，积极地进行开拓进取、创新，积极地应用创新的技术来引导发展，积极地为客户提供先进的技术和产品。

在规范、有序的环境下竞争

    邵俊： 目前中国水泥设计，就剩下中材国际旗下的三大院和中建集团下的两大院：合肥院和凯盛院，听说这两大院的竞争很激烈，特别是在海外市场总承包方面的竞争日趋白热化。很多人认为，白白把利润给了外国人，请问一下你们之间有没有打算跟他们进行合作或者取得一些方面的协调机制？

    于兴敏：对于这个问题，毕竟是两大集团，毕竟我们是集团下的一个院，我想这些方面的协调应该是高层之间的协调，我的体会是：因为面对国外市场，这种集团之间的竞争，本身代表了国家的形象，所以从维护国家的形象、呵护企业利益的角度，应该说在竞争中应当规范些。

    当然这种规范，一个是企业自律，一个是政府出面协调。作为企业本身的这种竞争，还是靠实力去竞争。国际市场上也同样遵循市场规律，不能说两个企业直接联手来垄断市场。当然我希望这种竞争是有序的，靠企业自身的实力和水准在国际市场上竞争，不能说让国外企业看我们这两个企业的业绩是同一个，让人家感觉到我们的竞争很不规范。这样会有损于国家的形象。我们不怕国内企业之间的竞争，但是我希望我们的竞争要规范、有序，遵守游戏规则，遵守企业道德。

内外部相结合 做到人才良性循环

    邵俊： 下面我们讲一下对于人才的问题，作为一个科研研究单位，对于人才的引进、培养和使用，这些都是非常关键的，我想请问于院长你们的人才战略是怎么样的？怎么样才能留住人才？

    于兴敏：这个话题是一个非常专业的话题，各个企业都在进行积极探索这个问题，各个企业有各个企业的招法，但是万变不离其宗。首先，就是事业留人、环境留人、待遇留人，感情留人，还有人有五个层次的需求等等这些理论都是相通的，但是我们结合企业来讲，关键就是一个企业平台，能不能聚集一些为这个平台奋斗的人，同时他们也通过这个平台能够展现自己的能力。这种平台、这种氛围是非常重要的。这样平台、氛围就会得到社会的认可和回报，这种回报体现在能够替服务于这个平台的员工提供一个比较高的生活质量。因该说这本身是相辅相成的，关键在内部机制上，也要充分地适应目前的社会环境。

    从现在来看，人才流动大势所趋，企业要想留住人才，在事业上、工作平台上要创造充分的能力、机会。另外在内部机制上要相应地跟上去，我们企业在这方面也做了充分的探索，同时也取得了一些成绩。面对企业发展，人才是非常重要的，我们新班子也是通过任命的方式，在创造人才培养环境、激励机制上也要多做一些工作。建立一个开放式的人才队伍 ，这对我们企业是非常必要的，也是必需的。通过工作情况来看，其效果是非常不错的。

    为了吸引社会优秀人才加入到我们企业中来，我们同中央电视台《绝对挑战》的合作伙伴智联招聘网建立了合作关系，面向全国开展人才招聘工作。我们还通过其它媒体和渠道来收集人才信息，以使企业始终有一个比较充分的人力资源保证。随着企业不断开拓新业务，使企业员工感受到了压力，这种压力就是如果你不适应工作环境的变化或不能胜任工作，不能对企业做出贡献，由于企业有强大的人力资源，你就要面临着被淘汰。当然这也是一把“双刃剑”，在这方面还有待我们不断探索。目前，我们通过内部人力资源整合与外部人力资源的补充相结合，形成一种良性互动，收到了比较好的效果。